荊楚網（湖北日報網）通訊員 張國勝
在孝感城郊的王母湖畔，有一個人稱“養魚達人”的養殖大戶，他的水產合作社發展得很好，會員不僅有王母湖、野豬湖漁場的職工，還有來自武漢市東西湖的農民工；他的生意也做得不小，合作社的魚賣到了天南地北、全國各地；他的手機、電腦玩得非常溜，每天在網上談論魚生意、分享養魚經驗……
他，就是孝南區正興水產養殖合作社社長張正新。
從王母湖到野豬湖，同織致富網
張正新所在的孝南區毛陳鎮龍湖村，地處王母湖、野豬湖東西之間的龍口湖，區域內河湖港汊眾多，養魚歷史悠久。他30年前就開始養魚，一步步實踐、學習、摸索、提高，從一個搬罾撒網、撈魚摸蝦的“捉魚精”變成了一個從魚種套養、飼料投喂到魚病防治、市場銷售“一條龍”生產的養魚“工程師”，并承包一百三十多畝水面從事特種水產養殖，一年就收入近百萬元。
2010年12月5日，張正新邀約5位“隔壁鄰前”的“同行”，順應時勢的發展，成立了孝感市孝南區正興水產養殖專業合作社，并被推舉為社長。2015年7月，他又將“兩湖”地區的4家合作社組成孝感市“兩湖”水產養殖農民專業合作社聯合社，被推選為社長。
張正新說，以前大伙搞水產養殖，各人在各人的幾畝水中單槳劃撈、單打獨斗，散馬無龍頭，而且各自經營，惡性競爭，經濟效益低下。成立合作社后，雖說擰成了一股繩，但還是船小難避險，成立水產合作社聯社，才能船大好沖浪。
如今，合作社聯社會員從王母湖、野豬湖發展到了楊店、肖港，還南跨府河到了東山頭和武漢市的東西湖等地，現擁有會員226人，會員水產養殖面積共6100余畝，輻射全區24個鄉鎮500余名養殖戶，將孝南南部湖區一萬多畝養殖面積網絡成了一張緊湊的“致富網”。
會員張家茂有成魚水面26畝、種池4畝，過去專養“四大家魚”效益很低。張正新引導他算賬對比，推薦采用以長江大白刁品種為主的養殖模式，畝產達850公斤，單產純收入達萬元，效益超養殖“四大家魚”的4倍多。
據了解，合作社、聯社自成立以來，在張正新的主導下，以漁業增效、會員增收為目標，始終堅持走科技興漁之路，積極建設合作共贏之社：發揮養殖示范帶動作用，開展信息交流和技術交流互動，發揮經濟、技術、信用三個互助作用，推行苗種、飼料、魚藥、技術、銷售五統一的科學高效養殖管理模式。
張正新每年除自己親自講課外，還組織各類水產專家來合作社、聯社義務開辦“生產技術、市場營銷、互聯網應用”等主題的培訓班2-3次，每次都在百人以上。張正新無不自信地說：“想進我們合作社的人，還真不少！”
從廣東深圳到四川成都，編織市場網
一個水產養殖農民專業合作社聯社，為何有如此魅力？張正新給筆者算了筆賬：一畝魚池養1500條魚，可收獲2000斤成魚。眼下，當地武昌魚收購價格為每斤5.5元，青魚每斤7元左右，而加入合作社的農戶不僅不愁賣，還有保護價，武昌魚保底價為每斤4.7元至4.8元，青魚每斤8元。這樣一來，平均一畝魚池就能增加800元至3000元的收入。
“我們都是統一購種、統一配藥、統一銷售、統一飼料、統一技術，一年365天，從頭做到尾的合作服務，保證質量，保證收益。合作社聯社每年組織外銷水產品500多萬公斤，收入五千多萬元。”張正新介紹說，合作社就像一張護身符，為每個合作社成員帶來了實實在在的收益。同時，每年冬季他還組織當地漁民到湖南、安徽、江蘇等地和周邊縣市的大型湖泊、漁場拉網捕魚，幫助開拓市場，每年捕獲量都在四百多萬公斤。
“過去相互壓價，還不敢擴大養殖規模。比如，白鰱魚我賣3元/斤，就有人賣2.5元/斤，相互壓價使得魚價一直偏低。”8月5日，會員張進華告訴筆者。
以往，養殖散戶基本上在孝南區零散銷售、坐地銷售為主，魚賣不了、賣不遠，每到售魚季節因為銷路不暢常常制約了養殖的規模。合作社聯社成立后，入社農戶的魚統一交予社里銷售，既避免了相互壓價，又增加了出貨量。
此外，合作社聯社還通過互聯網方式，與全國各地的水產銷售網點加強聯系，同時指定專人負責跑市場。合作社聯社形成了前有規模，后有市場的經營模式。現在合作社的魚賣到了武漢三鎮、廣東深圳、江西南昌，甚至四川成都、重慶、河南鄭州以及天津等地。
從電腦到手機微信，玩轉互聯網
在常人眼中，網上開店多數都是一些城里潮男潮女們從事的職業，也大多是淘寶購物。但讓人不可思議的是：張正新，一個地地道道的農村養魚人早在2015年前就也在網上玩起了沖浪，而且把互聯網玩得很轉。
2013年，成立合作社已有幾個年頭的張正新，一次在省城的學習交流給他帶來了一次新的飛躍——觸摸互聯網。天生聰明好學的他，很快就玩熟了，在手機上收發信息、微信聊天、網上經營，在電腦上開網站、談生意、下訂單。
“成立合作社后，我們的成魚、魚種品質得到保障，通過互聯網聯系現在是經常供不應求，而且價好不愁銷路。”張正新告訴筆者，每天通過手機微信、電腦網站等平臺向他訂貨的買家絡繹不絕，同時，通過手機、電腦向他咨詢技術、交流經驗的同行更是絡繹不絕。平時，他每天都要收發微信四五百條，生產旺季則處理數千條。他的手機客戶群已經多達四百多個，微信好友超過4800人，抖音粉絲近萬，朋友圈人數超過六千，朋友遍及全國。
2014年12月26日，他還加盟了中國漁愉魚水產服務公司互聯網絡，成為大力發展“中國農村物資流通網絡與推動建設水產品質量安全體系”的股東之一。
54歲的會員劉進兵承包的40畝水面有1.7萬公斤成魚要出售，當時本地的市場價格每公斤8.4元。張正新通過網上聯系廣東一家經銷商，就為他凈增了1.7萬元的收入。
張正新很興奮地對筆者說道。十多年來，他通過互聯網引進了“定期調水、改底調水、無公害飼養”等十多項養殖新技術；引進了“蒙古白、全雄黃顙魚、中科三號鯽魚”等12個養殖優良新品種，每年給會員凈增收入一百多萬元；引進了“涌浪機、投餌機、拌料機”等9個現代漁用生產機械設備；引進“膨化餌料、顆粒飼料、高蛋白粉料”等優質魚飼料推廣生態養魚；引進“穿梅三黃散、保肝靈、魚用多維”等中草藥生態防治魚病藥物十多種，每年組織一百多噸供應給合作社成員。
近年來，他還通過互聯網結識不少養魚界的朋友，無償義務幫助和指導他們養魚。
安陸市三河水庫的王勇，曾是一個房地產開發商，2012年轉行從事觀賞魚養殖，通過省水產培訓班同學介紹，張正新成了他的生產技術員。2013年以來，他每年除到現場指導2-3次外，多數都在微信上進行指導。
孝昌縣鄒崗鎮養魚專業戶范來富，200畝水面發生暴發性魚病，請水產技術人員多次會診都沒有效果，經人介紹從網上得知張正新的名氣后，夫妻二人驅車上門請他幫忙。他二話沒說就來到池塘現場指導，只一次就治好了魚病，為范來富避免了幾十萬元的損失。
還有江夏區紙坊鎮的嚴成勝，一千多畝養魚水面發病，也是通過網上得知張正新的厲害，通過網上傳遞照片、分析病癥、指導用藥。“我就是通過手指的點擊，幾下就幫他找到了魚病的原因，開出了治病的藥方，幾天后他的魚病就好了。”張正新很是自信地說道。
